現(xiàn)今，各超市的商品種類、價格、質(zhì)量已日趨同化，服務態(tài)度也都至善至美，因而，左右消費者選擇購物場所的重要因素，正在于超市自身是否有一套行之有效、銳意創(chuàng)新、具經(jīng)濟性與社會性的營銷方案。
   好的營銷方案，在于其作用的長期性、低成本性和高回報性，在于其是否已將超市利益、消費者利益、社會利益有機結(jié)合，并形成超市自身獨有的超市文化，從而形成自身穩(wěn)定而不斷龐大的消費群體，這才是超市不斷發(fā)展壯大的動力與生命力。
   

經(jīng)營理念：選擇成為超市的會員，消費者購物將不再是一種單純的消費，而是一種有備無患的財富積累和心理保障。
企業(yè)文化：人文關懷

方案推廣計劃及會員形式
（1）文字宣傳：包括店前的橫幅及公布方案實施細則。
（2）方案咨詢：文字宣傳的同時，向消費者提供一段時間的咨詢服務，以解決部分消費者對方案或有不清楚的地方。
（3）媒體介入：方案立足于下崗及入學這一老百姓及地方政府最具關注的社會熱點，因而既緊密聯(lián)系消費者利益，又具有顯著的社會效應與經(jīng)濟效益。作為極具新聞敏感性的媒體，將會自發(fā)介入做新聞報道，則既擴大了超市對方案的宣傳力度。使之深入人心，又塑造了超市的知名度與美譽度，體現(xiàn)了超市獨有的“人文關懷”的企業(yè)文化。
會員形式：超市可依自身情況采用傳統(tǒng)會員制形式或IC刷卡式會員形式。若采用傳統(tǒng)會員制形式，則由消費者在申請會員時填寫會員登記表，一式兩份，經(jīng)加蓋超市公章后各持一份。
若采用IC刷卡式會員形式，超市則在消費者申請會員時，也可應其要求，為其準備多張卡號一樣的IC卡（每卡超市可適當收取一定工本費），便于會員將卡分發(fā)給親友，以利于其親友在平時持卡來超市購物并將積分自動累積在IC卡上。
   采用IC刷卡式會員形式，其優(yōu)點在于享有受助資格的會員在日后提請受助時，超市只需依據(jù)其卡上的消費總積分即可得出其所相應享有的受助期限。同時，在該會員受助后，其卡上的消費積分歸零。

實施方案的獨特意義：
（1）地方政府的扶持與政策傾斜
   方案在某種程度上緩解了社會矛盾，利于社會治安的穩(wěn)定，緩解了政府的社會壓力。超市通過對受助金的等份額分配，給符合受助條件的會員在相應期限內(nèi)提供了新的經(jīng)濟來源，則社會利好輿論也將足以促使政府對超市的政策傾斜與扶持。一般體現(xiàn)在稅、費的減免及政府或部分企事業(yè)單位在超市的采購上等。
（2）方案的特性在于可形成超市的群體效應
    會員雖不是超市的經(jīng)營者，但卻是超市潛在的受益者（一旦今后下崗或是子女考取大學時，即可參與受助金的分配），從而對超市有種歸屬感。為了增加自身的累計購物額，會員實際上已成為超市的促銷員，往往一名會員將會吸引并促使到不少于6位親友來超市購物或成為新的會員，從而形成超市獨有的群體效應和形成超市穩(wěn)定而不斷龐大的消費群。
（3）滿足消費者的理性消費與務實消費心理
   作為消費者，子女都可能有一個升大學的過程，且無論現(xiàn)行單位效益的好壞，企業(yè)今后的發(fā)展也終將難以預料。而作為超市的會員，在超市的購物金額數(shù)越多，則自己今后一旦下崗或是子女考取大學時，所享有的受助期也就相應越長，體現(xiàn)了超市“購物不再是一種單純的消費，而是一種有備無患的財富積累”的獨創(chuàng)經(jīng)營理念。
（4）超市的發(fā)展緊密聯(lián)系著消費者利益
  在超市以往的助學、贊助等義舉中，即便出資再多，也只能是給超市帶來一時、一定的知名度與美譽度，而難以帶動經(jīng)濟效益的長期增長。同時，其義舉與廣大消費者也多無利益關系，從而對超市而言只有單純的付出而難有回報。
   該方案彌補了上述的不足之處，即會員平時在超市購物積累消費額，萬一今后下崗或是子女考取大學時，既能得到超市提供的受助金分配權(quán)，且其購物金額數(shù)越多，所享有的受助期限也就越長，從而既體現(xiàn)了超市與消費者彼此之間有付出就有回報的公平原則，同時消費者利益也與超市利益長期結(jié)合在一起。
（5）超市的營銷情感及營銷利益的最大化
   超市以極其有限且可控的營銷成本，將多方利益有機結(jié)合在一起，既能獲得廣大消費者的支持與厚愛，同時也將獲得社會與政府的廣泛關注和支持。

消費者來超市購物的多重意義：
（1）為他人：作為非會員消費者，有感于超市“人文關懷”的企業(yè)文化，而選擇該超市購物以增加超市的銷售額（超市當月的銷售額與當月提供的受助金成正比），等同于一種獻愛心，則消費者日常間的購物行為，也能體會到在其他超市所不能體會到的一種助人為本的快樂。
（2）為親友：來超市購物，并為屬于會員的親友保留購物小票或持卡消費為親友積累積分，使親友在今后因為下崗或是子女考取大學而受助時，所享有的受助期也就越長。
（3）為自己：作為會員，來超市購物，增加自身在超市的累計購物額，使自己在今后一旦受助時，則將享有到更長的受助期限。
消費者在沒增加自身的購物成本下，其購物行為將利于他人、親友和自己，這是消費者與在其他超市購物的最大區(qū)別。因此，消費者選擇本超市購物，又何樂而不為？！

政府政策傾斜與扶持的意義：
   政府所予以的關注與支持，使超市一種全新理念的商業(yè)營銷行為成為一項民心工程。在成功運作該營銷模式下所取得的巨大成就，將或為國內(nèi)社會及各級政府所關注（企業(yè)改制不斷深化，各級政府一直致力于多渠道解決下崗人員經(jīng)濟來源的摸索中），則體現(xiàn)了地方政府為民辦實事的作風與塑造出政府親民、愛民的新形象，這就是政府對超市進行政策傾斜與扶持的意義所在。

鏈接：超市當月的銷售額是不確定的，當月享有受助金分配資格的會員人數(shù)也是不確定的，則當月受助會員可分配到的受助金額數(shù)也是不確定的，既可能是上千元或更多（當月享有受助資格的會員人數(shù)極少），也可能是幾十不等（享有受助資格的會員人數(shù)較多）。正因為有這種不確定性，所以對消費者購物更具有刺激與挑戰(zhàn)性。